มีธุรกิจ เพียง20 เปอร์เซ็นต์ เท่านั้น ที่อยู่รอดได้หลังจากเปิดดำเนินการปีแรก แน่นอนว่ามีเหตุผลมากมายที่ทำให้ธุรกิจปีแรกล้มเหลว ตั้งแต่การมีคนผิดคนในทีม ไปจนถึงเงินทุนหมดหรือพบว่าตลาดไม่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน10 วิธีในการพัฒนา Mindset ที่มุ่งสู่ความสำเร็จอย่างไรก็ตาม ไม่ว่าเหตุผลภายนอกของความล้มเหลว ปัญหาทั้งหมดนั้นสามารถสรุปลงเป็นปัญหาพื้นฐาน ที่มากกว่า
ซึ่งอยู่ในกรอบความคิดของผู้นำของบริษัท เพราะแม้ว่าคุณจะทำ
ธุรกิจในปีที่สอง ห้า หรือยี่สิบ ยักษ์ใหญ่อย่าง Blockbuster และ Borders ก็พิสูจน์แล้วว่าไม่มีการรับประกันว่าจะประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง และน่าเสียดายที่ไม่มีสิ่งใดโค่นยักษ์ได้เร็วเท่ากับการจำกัดความเชื่อ
ตัวอย่างเช่น ความเชื่อที่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณต้องสมบูรณ์แบบก่อนเปิดตัวแปลว่าการเคลื่อนไหวช้าแทนที่จะทำซ้ำอย่างรวดเร็ว ในทำนองเดียวกัน ความเชื่อที่ว่าคุณต้องรักษาการควบคุมทุกอย่างในธุรกิจของคุณนั้นส่งผลอย่างรวดเร็วต่อเจ้านายที่ทำงานหนักเกินไปและทีมงานที่ไม่ได้ใช้งาน (และผิดหวัง) แต่นั่นเป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ต่อไปนี้คือความเชื่อจำกัด 5 ประการที่อาจทำลายธุรกิจของคุณในขณะนี้:
1. “สินค้าหรือบริการต้องสมบูรณ์แบบก่อนเปิดตัว”
เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่คุณต้องการสร้างความประทับใจให้กับตลาดเป้าหมายของคุณ คุณต้องการให้พวกเขายืนหยัดในสิ่งที่คุณสร้างขึ้น แห่กันไปพร้อมกับเปิดกระเป๋าเงินของพวกเขา และนั่นเป็นสิ่งที่ดี คุณต้องทำให้ดีที่สุดด้วยสิ่งที่คุณมี
แต่ถึงอย่างนั้น คุณควรเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก่อนที่จะสมบูรณ์แบบ ในความเป็นจริง คุณไม่สามารถรู้ได้เลยว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สมบูรณ์แบบนั้นหน้าตาเป็นอย่างไร จนกว่าคุณจะได้แสดงต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายและได้ยินสิ่งที่พวกเขาพูด ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไม Reid Hoffman ผู้ก่อตั้งLinkedIn กล่าวอย่างมีชื่อเสียงว่า “ถ้าคุณไม่อายที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ชิ้นแรก แสดงว่าคุณเปิดตัวช้าเกินไป”
อย่างที่คุณคงทราบกันดีว่า LinkedIn นั้นเริ่มต้นได้ไม่ดีนัก มันไม่ได้ดึงดูดความสนใจในเชิงบวกมากนักในตอนแรก ถึงกระนั้น การเริ่มต้นคร่าวๆ นั้นไม่ได้หยุดMicrosoft จากการซื้อ LinkedIn ในที่สุดด้วยมูลค่า 2.62 หมื่นล้านดอลลาร์ เห็นได้ชัดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบเมื่อเปิดตัว คุณเพียงแค่ต้องเต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลงและพัฒนาตามความคิดเห็นของตลาด
ในคำพูดของ Eric Riesผู้เขียนThe Lean Startupที่ว่า “เมื่อคุณพิจารณาสร้างผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำของคุณเอง ให้กฎง่ายๆ นี้เพียงพอ: ลบคุณลักษณะ กระบวนการ หรือความพยายามใดๆ ที่ไม่ได้มีส่วนร่วมโดยตรงต่อการเรียนรู้ที่คุณต้องการ”
ที่เกี่ยวข้อง: 4 Mindsets ตามความพ่ายแพ้ที่ทำให้ธุรกิจของคุณซบเซา
2. “ฉันกำลังขายสินค้าหรือบริการ ไม่ใช่ผลลัพธ์”
เมื่อคุณได้พัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่น่าอัศจรรย์ เป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจผิดคิดว่าสิ่งนั้นจะขายตัวเองได้ เกือบทุกครั้งจะไม่ ความจริงก็คือผู้คนไม่ได้ซื้อสินค้าหรือบริการ พวกเขาซื้อโซลูชัน ผลลัพธ์ หรือความฝันที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนำเสนอ
ดังที่ Trevor Mauch ซีอีโอของ Carrot กล่าวไว้ว่า :
“ผู้คนไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ พวกเขาไม่ซื้อรถหรือเว็บไซต์หรือบ้านใหม่ พวกเขาซื้อสถานะ ความฝันที่จะมีอิสระทางการเงิน หรือวิสัยทัศน์ของสิ่งที่ พวกเขาต้องการให้ชีวิตของพวกเขาเป็นอย่างไรในอนาคต”
นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการทดลองและขายด้วยการตลาดของ คุณ เขากล่าวต่อว่า “หนึ่งในความผิดพลาดใหญ่หลวงที่ผมทำในอดีตและผมเห็นหลายบริษัททำคือพวกเขาให้ความสำคัญกับการตลาดที่ผลิตภัณฑ์มากเกินไป ทั้งฟีเจอร์และสิ่งต่างๆ ที่ทำ แต่พวกเขากลับไม่ทำ มุ่งเน้นว่าชีวิตของลูกค้าจะเป็นอย่างไรหลังจากใช้ผลิตภัณฑ์”
ที่เกี่ยวข้อง: 4 Mindsets ตามความพ่ายแพ้ที่ทำให้ธุรกิจของคุณซบเซา
3. “ฉันต้องรู้เกี่ยวกับทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในธุรกิจของฉัน”
โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเจ้าของธุรกิจรายใหม่ ความปรารถนาที่จะตรวจสอบทุกอย่างบนโต๊ะของพนักงานอีกครั้งเป็นสิ่งล่อใจอย่างแท้จริง และในบางกรณีก็เหมาะสมด้วยซ้ำ หากมีคนไม่ผลิตอย่างที่คุณต้องการหรือโครงการมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการเติบโตของบริษัท การให้ความสนใจเป็นพิเศษอาจถือว่าคุ้มค่า
แต่ถ้าคุณกำลังจะขยายธุรกิจขนาดใหญ่ คุณจะไม่สามารถดูแลทุกโครงการที่ธุรกิจจัดการได้ ซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าเหตุใดการจ้างคนที่คุณไว้ใจได้จึงสำคัญมาก ดังที่ “นักบำบัดภาวะผู้นำ” สก็อตต์ คาร์โบนาราแนะนำ “เจ้านายที่ดีจ้างคนที่มีความสามารถ แล้วหลีกทางให้”
credit: coachwebsitelogin.com assistancedogsamerica.com blogsbymandy.com blogsdeescalada.com montblanc–pens.com getthehellawayfromsalliemae.com phtwitter.com shoporsellgold.com unastanzatuttaperte.com servingversusselling.com
